すごい「実行力」　石田　淳著

結果を出すには行動（プロセス）が大事

すごい「実行力」 (知的生きかた文庫) 石田 淳 三笠書房 2007-06-20 売り上げランキング : 1269 おすすめ平均 Amazonで詳しく見る by G-Tools

「行動科学マネジメント」でお馴染みの石田さんの著書。
同じ事をしていても「できる人」「できない人」に分類されてしまうのは、
なぜでしょう？
それは『行動の反応率』の違いです。
できる人は、『want to行動』をとっているのに対し、
できない人は『have to行動』をとっています。
この差が人のモチベーションに繋がり、反応率に違いが
でてくるのです。
本書では、「行動科学マネジメント」を利用した『実行力』が
完結に書かれており、明日からでもすぐ実行に移せる内容になっています。

モチベーションを高く保つ『実行力』を身につけるには
どうしたらよいでしょうか？
本書では、そのポイントは以下の3つにあると書かれています。

①行動の動機付け条件を作る。
②行動を測定する。
③行動を妨げるものを排除する。
（本書より引用）

■動機付け
　『動機付け条件と目的は違う』
　　行動には動機付けが必要です。
　　人が何かを行動に移す場合、必ずといっていいほどそこには
　　動機付けがあります。
　　「空腹を満たしたいから食事を取る」
　　「部屋をキレイにしたいから掃除をする」
　　これらはそれぞれの動機付けにより、行動をした例です。
　　ビジネスパーソンの方は、この動機付けと目的を取り違えている
　　場合が多いです。
　　例えば、
　　　「仕事を効率的にこなしたい」
　　というのは、動機付けでしょうか。
　　これはあくまで目標（目的）であって、
　　行動に直結する動機付けではありません。
　　行動に直結する動機付けとは、例えば
　　　タスクを正しく管理したい
　　　　⇒メモ帳を持ち歩き、発生毎に書き留める
　　　　⇒書き留めたものを昼と夕方に見直す
　　　　⇒その中から優先順位付けを行い、やることとやらないことを振り分ける
　　といったように、行動に直結するものでなければ、
　　モチベーションにはつながりません。
　『ニードとメリット』
　　行動に直結する動機付けのポイントは「ニード（必要性」と「メリット（利点）」の2つです。
　　人が行動をするときは無意識ながらこの2つを軸に
　　行動しています。
　　続けたいけど続けられない行動はニードとメリットを
　　満たす動機付けが足らないということ、
　　逆に、やめたいのにやめられてないのはニードと
　　メリットが強い動機を持った行動のため、やめられないのです。
　『意図的な動機付け』
　　本書の中で、意図的にニードとメリットを強化する簡単な
　　方法がいつくか紹介されています。
　　【実行力カレンダー】
　　　ある行動ができた日にはカレンダーに印をつけます。
　　　カレンダーは部屋の見えるところに常に置いておく。
　　　そうすることで、自分の実行結果を「見える」形に
　　　することができます。
　　　これは私もやったことがありますが、かなり効果的です。
　　　決まった回数の筋トレをやった日の日付には○をつける、
　　　というルールのもと筋トレを始めました。
　　　やっていくうちに、
　　　　「カレンダーに○をつけるためにやる」
　　　と気が乗らない日も続けることができました。
　　【実行力カード】
　　　実行したことをポイントカードのような形でつけておく。
　　　実行力カレンダーと似ていますが、同じような効果が期待されます。
　　　○○ポイントたまったら、欲しいものを買ってもいい、といった
　　　ルールをはじめから決めておくのも効果的です。
　　　実行力カードを使用する場合の注意点は、
　　　ハードルを高くしないことです。
　　　ポイントをつけるハードルを高くしてしまうと、ポイントがたまらず
　　　だんだんやるのが、嫌になってしまいます。
■測定
　『ビジュアル化』
　　測定には、グラフが一番分りやすいです。
　　測定結果が数値のままだと、なんとなく減った・増えたが一目で
　　わかりづらく、効果が確認しづらいからです。
　『何を測定するのか』
　　測定するときのポイントはどの行動を測定するかです。
　　測定して行動自体は増えているのに、結果につながらない、
　　そのようなことに落ちいらないためにも、重要なポイントです。
　　測定するポイントは

　　・それは結果につながる行動か？
　　・継続に必要な行動か？

　　の2つです。
■ライバル行動を減らす
　増やしたい行動・もしくは減らしたい行動をターゲット行動といいます。
　それを妨げる行動をライバル行動といいます。
　ターゲット行動を自分が望む形にするためには、
　それを妨げるターゲット行動を減らす必要があります。
　例えば、『早起きをする』という行動を増やす場合の、
　ライバル行動は『夜更かし』です。
　では、このライバル行動を減らすにはどのように
　すればよいでしょうか？
　『夜更かし』のメリットが「みたいTV番組が深夜にある」だった場合、
　それをリアルタイムでみるのでなく、録画してみるようにします。
　このようにライバル行動の動機付けを探し、
　減らすことでターゲット行動を増減することが可能になります。
■まとめ
　人が行動を起こすことを科学的な見解のもと、どのようにすれば、
　自分が望む実行に移せるのか？ということが分りやすく書かれた一冊でした。
　本書の最後のようにでてくる『失敗の正当化』という言葉が
　とても印象的でした。
　「XXだから仕方がない」と自分に言い訳していては、
　いつまでたっても行動を変えることはできません。
　「自分はどうしたいのか？」
　という自分との対話の重要性を改めて感じました。

☆結果につながる行動
☆言語化
☆行動の見える化
お薦め度：★★★★★＋仕組みによる実行

編集後記
「動機付けにより人は行動する」
この「動機」の部分の認識が今まで間違っていたことが
本書を読んでよくわかりました。
これは自分に対してだけでなく、後輩などにものを
教えるときにもとても大事なエッセンスだと感じました。

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